本土房企深耕江門多年，成樓市中堅(jiān)力量。
本土房企越來(lái)越受江門購(gòu)房者青睞。
????“選來(lái)選去，還是覺(jué)得這里最好。”昨日，市民吳小姐帶著一家大小來(lái)到本土房企項(xiàng)目博學(xué)名苑選購(gòu)了一套新房。????像吳先生這樣被本土房企吸引的購(gòu)房者，不在少數(shù)。
????7月18日，本報(bào)刊發(fā)了《上半年我市商品住房成交超1.5萬(wàn)套》的報(bào)道，吸引許多讀者對(duì)本地房企的關(guān)注。據(jù)悉，今年上半年全市商品住房網(wǎng)簽套數(shù)排名前十的房企中，本土房企占據(jù)其中的七個(gè)名額，而全市商品房成交金額排名前十的房企中，本土房企也占據(jù)其中的六個(gè)名額，更是引發(fā)了社會(huì)的熱議。
????時(shí)間回到兩年前，那時(shí)候上半年全市商品房成交金額排名前十的房企中，外地房企占大頭，本土房企只占據(jù)其中的三個(gè)名額。短短兩年時(shí)間，本土房企為何能崛起？記者展開了調(diào)查。文/圖江門日?qǐng)?bào)記者 陸沿任
????崛起
????深耕多年 成績(jī)突出
????縱觀江門樓市的上半年，最大亮點(diǎn)莫過(guò)于本土房企的崛起。
????今年上半年，全市商品房成交金額排名前十的房企中，本土房企占據(jù)其中的六個(gè)名額。其中，海悅集團(tuán)以11.81億元的成交金額高居第一，而駿景灣集團(tuán)則以7.76億元位居第二。而在今年上半年我市商品住房網(wǎng)簽套數(shù)排行榜中，本土房企同樣表現(xiàn)突出，其項(xiàng)目占據(jù)排名前十中的七個(gè)名額，其中排名位居前五的博富·福美城、中禧譽(yù)景江南、海悅天晟、匯銀江南富灣、富居禧公館均屬于本土項(xiàng)目。
????從榜單來(lái)看，本土房企的表現(xiàn)無(wú)疑是一騎絕塵，成為樓市中堅(jiān)力量。事實(shí)上，這個(gè)成績(jī)可謂來(lái)之不易。回顧近三年上半年全市商品房成交金額排行榜的前十名，除了今年上半年外，其余兩年本土房企均屬于“少數(shù)派”。2022年上半年，本土房企只占據(jù)前十中的三個(gè)名額，分別是駿景灣集團(tuán)排名第三、海悅集團(tuán)排名第八以及富居集團(tuán)排名第九，排行榜中的第一、第二名均由外地房企碧桂園集團(tuán)及保利發(fā)展所把持。到了2023年上半年，本土房企更進(jìn)一步，占據(jù)排行榜前十中的四個(gè)名額，其中駿景灣集團(tuán)上升至第二，博富控股位居第五，海悅集團(tuán)上升至第六，蒲葵高爾夫排名第七，第一位則由保利發(fā)展占據(jù)。
????“從榜單來(lái)看，可以說(shuō)是來(lái)之不易?！辈└豢毓上嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，以前，本土房企進(jìn)入全市商品房成交金額排行榜前十名的可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，大潮退去，本土房企成為樓市的中堅(jiān)力量。從上半年市場(chǎng)占有率來(lái)看，本土房企頻頻發(fā)力，成績(jī)突出，與全國(guó)頭部房企分庭抗禮之勢(shì)愈發(fā)明顯，這得益于本土優(yōu)勢(shì)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、產(chǎn)品品質(zhì)與營(yíng)銷創(chuàng)新，也是本土房企深耕江門多年的成果轉(zhuǎn)化。
????分析
????搶占先機(jī) 穩(wěn)扎穩(wěn)打
????那么，本土房企為何能在今年上半年崛起？
????其一，春江水暖鴨先知。本土房企最先“嗅”到高品質(zhì)改善性住房需求的先機(jī)，從而嘗到了市場(chǎng)的“甜頭”。
????從2021年開始，外來(lái)房企大鱷拿地較少，而本土房企正在重新找回自己的“主場(chǎng)”。去年以來(lái)，江門的房地產(chǎn)市場(chǎng)儼然成為本土“龍頭”之間的較量，無(wú)論是土地市場(chǎng)，還是商品房交易，本土房企鋒芒畢露，匯景灣、駿景灣、海悅集團(tuán)等本土房企成為土地市場(chǎng)交易的“常客”，以大刀闊斧之勢(shì)先后拿下濱江新區(qū)、樞紐新城等片區(qū)的“靚地”。
????那么，本土房企何來(lái)拿地信心？
????去年年中的樓市交易場(chǎng)上，本土房企開發(fā)的改善性產(chǎn)品就一度成為行業(yè)以及市民關(guān)注的焦點(diǎn)。海悅天璽開盤刷新江門豪宅均價(jià)“天花板”，以“價(jià)高量高”的成交戰(zhàn)績(jī)，成為業(yè)內(nèi)人士口中的“當(dāng)紅炸子雞”；駿景灣經(jīng)77輪競(jìng)逐拿下新會(huì)舊汽車站地塊，11月該地塊項(xiàng)目規(guī)劃出爐，預(yù)料之中的大戶型、低密度高端住宅產(chǎn)品定位，再一次引發(fā)行業(yè)內(nèi)熱烈討論?？梢钥闯?，本地房企率先將目光投向了高端定位的改善性住房產(chǎn)品開發(fā)。
????“我在海悅天璽訂購(gòu)了一套面積為187平方米的新房，選擇這里的原因主要是品質(zhì)高，不僅有望江的大陽(yáng)臺(tái)，還有私人會(huì)所、雙泳池等配套?！眳窍壬嬖V記者，家里有兩個(gè)小孩，所以一直想買一套更大的房子，雖然海悅天璽的價(jià)格相比市場(chǎng)其他改善性產(chǎn)品單價(jià)要高不少，但是考慮到項(xiàng)目品質(zhì)、環(huán)境配套十分符合他的心意，最終還是選擇了該項(xiàng)目。海悅集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從2016年開始，集團(tuán)就轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的道路，為提升市民的居住品質(zhì)而努力，每一個(gè)項(xiàng)目都因地制宜，定制出適合改善市民居住品質(zhì)的作品。
????而本土房企對(duì)當(dāng)下改善性住房需求的敏銳把握，還體現(xiàn)在推出新舉措上。今年4月27日，博富控股率先在臺(tái)山推出“以舊換新”創(chuàng)新服務(wù)，由此成為江門市首個(gè)推行房屋“以舊換新”的房企。在5月12日，又啟動(dòng)了博學(xué)名苑“以舊換新”2.0版，升級(jí)后的8重權(quán)益涵蓋全免評(píng)估費(fèi)、二手房交易中介傭金補(bǔ)貼、新房購(gòu)房?jī)?yōu)惠、人才周轉(zhuǎn)房租賃服務(wù)等內(nèi)容，可以說(shuō)是吸引了眾多消費(fèi)者的目光。截至目前，合共咨詢客戶超4000組，登記客戶超1500組，經(jīng)由“以舊換新”成交的房源超100套，其中助力3位業(yè)主售出舊房并置換新房。
????“在改善為主的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，人們從基本的‘居住需求’轉(zhuǎn)向了‘舒適需求’，這是一種經(jīng)濟(jì)狀況上升之后對(duì)生活品質(zhì)的提升方式，也是目前市場(chǎng)上大部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目備受追捧的重要原因?！苯T市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、裕隆基地產(chǎn)總經(jīng)理?xiàng)顤|卉表示，如今人們對(duì)居住環(huán)境有更高的要求。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，購(gòu)房者不再簡(jiǎn)單滿足于“一宅一生”，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高、配套設(shè)施全、社區(qū)服務(wù)好的“好宅”需求增大?！百?gòu)房者對(duì)品質(zhì)的追求，有效推動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)，也對(duì)開發(fā)商提出了更高的要求。為此，近年來(lái)，江門本土房企堅(jiān)持回歸居住需求本源，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品實(shí)力圈粉，贏得廣大購(gòu)房者的口碑和喜愛。”楊東卉說(shuō)。
????“首先，本土房企對(duì)江門市場(chǎng)有著更深入的了解，能夠更準(zhǔn)確地把握購(gòu)房者的需求和偏好，從而推出更符合江門人居的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其次是更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)提供高品質(zhì)的住宅和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了購(gòu)房者的信任和好評(píng)。”美智地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭也坦言道。
????江門市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，本土房企充分考量了本地市場(chǎng)的實(shí)際需求，推出了多款既具創(chuàng)新性又實(shí)用的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了居住功能的最大化。憑借卓越的施工質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新和精心的戶型設(shè)計(jì)，不僅贏得了客戶的廣泛認(rèn)可，也為江門房地產(chǎn)行業(yè)樹立了典范，同時(shí)提升了城市的整體形象，為市民提供了更多元化、更高品質(zhì)的居住選擇，精準(zhǔn)契合了當(dāng)下“好房子”的時(shí)代需求。
????其二，穩(wěn)扎穩(wěn)打謀發(fā)展。近兩年，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“優(yōu)勝劣汰”的加速洗牌階段。相對(duì)于外來(lái)大房企的大起大落，本土房企可以說(shuō)是一步一個(gè)腳印，找準(zhǔn)了適合自己的節(jié)奏，在這個(gè)行業(yè)中探索出一條穩(wěn)健發(fā)展之路。
????嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊坦言，上榜的本土三大集團(tuán)深耕江門多年，讓江門的人居體驗(yàn)不斷升級(jí)，攢下了優(yōu)秀的口碑。此外，本土房企穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)更能給予市場(chǎng)信心，更能得到購(gòu)房者的信任，從而帶動(dòng)銷售?！敖T本地開發(fā)商都相對(duì)穩(wěn)健，注重本地口碑，責(zé)任感強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)上穩(wěn)打穩(wěn)扎，不冒進(jìn)，不盲目融資，所以在當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)依然表現(xiàn)出色?！编囃稣f(shuō)。
????近年來(lái)穩(wěn)居上半年全市商品房成交金額排行榜前三的駿景灣集團(tuán)，就是其中一個(gè)很好的例子。2000年，馮氏家族三兄弟成立了江門駿景灣房地產(chǎn)有限公司，駿景灣這一品牌也開始顯露。當(dāng)年，其開發(fā)了第一個(gè)小區(qū)——駿景花園。這一開發(fā)，便是四年時(shí)間。建筑包工頭經(jīng)歷，讓馮氏家族三兄弟意識(shí)到打造地產(chǎn)項(xiàng)目的不易，因此多年來(lái)，他們的理念都是“錢是一分一分掙回來(lái)的，項(xiàng)目也要一個(gè)一個(gè)做”，沒(méi)有像多數(shù)開發(fā)商一樣，在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候大肆進(jìn)行規(guī)模拓展，只是在江門本土做強(qiáng)做大。
????再以本土房企匯景灣為例，其深耕江門超20年，打造的樓盤數(shù)量不多，但每一個(gè)樓盤都成為該區(qū)域的標(biāo)桿精品樓盤，只求精不求多。匯景灣華庭、錦富匯景灣先后于2011年和2019年獲評(píng)“廣東省綠色住區(qū)”，該公司也成為江門首個(gè)連續(xù)開發(fā)兩個(gè)樓盤都獲評(píng)“廣東省綠色住區(qū)”的本土房企。
????楊東卉告訴記者，不盲目擴(kuò)張、穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)模式讓本土房企規(guī)避了很多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在形勢(shì)發(fā)生變化依舊能夠保持發(fā)展動(dòng)力，讓后續(xù)的發(fā)展上更儲(chǔ)備了充足的“實(shí)力”。裕隆基地產(chǎn)副總經(jīng)理李艷芳也表示，近年來(lái)，外地房企出問(wèn)題的不少，本土房企反而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持比較健康的發(fā)展。
????未來(lái)
????提升品質(zhì) 樹立口碑
????盡管從今年上半年來(lái)看，本土房企在江門市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，但仍存在提升的空間。
????張鎮(zhèn)蘭表示，相比外地房企，本土房企的品牌知名度還稍差一點(diǎn)，建議本土房企可以加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過(guò)加大宣傳力度、提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，得到更多地區(qū)的客戶了解和認(rèn)可，同時(shí)注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供人才保障。“接下來(lái)，本土房企仍需持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略和產(chǎn)品更新迭代，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化?？傊?，江門本土房企在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，應(yīng)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以更好地滿足購(gòu)房者的需求，并推動(dòng)江門房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。”張鎮(zhèn)蘭說(shuō)。
????鄧桐燊則表示，未來(lái)，本地開發(fā)商想要繼續(xù)保持領(lǐng)先，一是要不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，畢竟江門人已經(jīng)由過(guò)去有房住向住好房轉(zhuǎn)變，只有設(shè)計(jì)出更優(yōu)質(zhì)的房子，才會(huì)獲得客戶認(rèn)同，同時(shí)要繼續(xù)維護(hù)好品牌和口碑，保證好房子質(zhì)量，并進(jìn)一步打造好物業(yè)管理服務(wù)，通過(guò)良好的物業(yè)管理服務(wù)口碑帶來(lái)更多轉(zhuǎn)介紹。
????博富控股相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，未來(lái)，該集團(tuán)將繼續(xù)深耕江門，向下扎根，保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及穩(wěn)健的開發(fā)節(jié)奏，同時(shí)勇于創(chuàng)新突破，不僅產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新、服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，發(fā)展思路也要?jiǎng)?chuàng)新，為購(gòu)房者帶來(lái)更符合高品質(zhì)生活需求的新產(chǎn)品?！巴瑫r(shí)，我們也會(huì)追求精細(xì)經(jīng)營(yíng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建設(shè)管理，到物業(yè)服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做到精細(xì)化，做到提質(zhì)增效，用更極致的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，贏得業(yè)界的認(rèn)可和業(yè)主的口碑?！痹撁?fù)責(zé)人說(shuō)。
????海悅集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該集團(tuán)將以客戶需求指導(dǎo)產(chǎn)品、服務(wù)，從文化、組織、業(yè)務(wù)執(zhí)行等方面促進(jìn)提升。
