國(guó)慶假期，鶴山市駿景灣·品悅項(xiàng)目“人從眾”。
臺(tái)山市的博富·福美城國(guó)慶假期售房61套。
今年國(guó)慶假期，全市主要房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)近2300套,圖為銷售人員在接待客人。
????10月8日，江門樓市國(guó)慶假期7天認(rèn)購(gòu)超2100套的消息在本報(bào)見(jiàn)報(bào)后，引發(fā)大量讀者關(guān)注，很多業(yè)內(nèi)人士直呼，“江門樓市的熱度回來(lái)了！”????國(guó)慶假期，江門樓市的“熱辣滾燙”，離不開(kāi)各縣（市、區(qū)）及具體樓盤的貢獻(xiàn)。那么，各縣（市、區(qū)）的具體銷量如何？哪些樓盤的銷量特別突出？記者圍繞這些問(wèn)題展開(kāi)調(diào)查。
????文/圖 陸沿任
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????同比增長(zhǎng)144%
????蓬江區(qū)7天認(rèn)購(gòu)逾500套
????國(guó)慶假期，江門樓市有多火？市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月1—7日，全市主要房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)近2300套，成交金額約21.6億元。其中，認(rèn)購(gòu)套數(shù)與2023年同期相比增長(zhǎng)約56%，與2022年同期相比增長(zhǎng)約15%，與2021年同期相比增長(zhǎng)約35%。從數(shù)據(jù)可以直觀看出，和前三年的“國(guó)慶樓市”相比，今年國(guó)慶假期，我市樓市認(rèn)購(gòu)套數(shù)均保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，與去年相比，增長(zhǎng)超5成。此外，記者了解到，國(guó)慶假期，我市樓市7天認(rèn)購(gòu)套數(shù)已經(jīng)超過(guò)9月份的總量。
????對(duì)此，市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局分析，降首付、降利率等一系列房地產(chǎn)新政落地見(jiàn)效，降低了市民購(gòu)房門檻和成本。同時(shí)，隨著政策利好的持續(xù)發(fā)力和市場(chǎng)成交量的止跌回穩(wěn)，市場(chǎng)預(yù)期得到提振，更多的購(gòu)房需求將得到釋放和滿足。
????江門文信按揭總經(jīng)理李健平分析，除政策刺激外，開(kāi)發(fā)商的促銷活動(dòng)也讓更多消費(fèi)者加快了入市步伐，進(jìn)一步推動(dòng)了假期成交量的增長(zhǎng)。
????國(guó)慶假期，各縣（市、區(qū)）具體表現(xiàn)如何？記者從市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局獲悉，從認(rèn)購(gòu)套數(shù)分析，蓬江區(qū)、開(kāi)平市、臺(tái)山市位列前三，其中蓬江區(qū)主要房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)了540套；開(kāi)平市認(rèn)購(gòu)了371套；臺(tái)山市認(rèn)購(gòu)了345套。從同比增速分析，蓬江區(qū)、恩平市、鶴山市表現(xiàn)最為突出，其中蓬江區(qū)主要房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)套數(shù)同比增長(zhǎng)144%；鶴山市、恩平市分別增長(zhǎng)99%、98%。
????從數(shù)據(jù)可以直觀看出，蓬江區(qū)的表現(xiàn)最為搶眼，無(wú)論是認(rèn)購(gòu)套數(shù)還是增速均位列各縣（市、區(qū)）第一名。嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊分析，原因有兩方面，一是蓬江區(qū)是目前全市可售樓盤最多的區(qū)域，選擇多了，總體銷量自然水漲船高；二是蓬江區(qū)改善置換的群體比較多，今年以來(lái)尤為明顯，扎根蓬江區(qū)的房企紛紛推出改善型住房，迎合了消費(fèi)者的需求，推動(dòng)了成交量的增長(zhǎng)。
????從整體來(lái)看，縣級(jí)市的表現(xiàn)也比較突出。江門市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，近年來(lái)，各縣域購(gòu)房群體首要考慮因素已經(jīng)從以前的價(jià)格、位置變成現(xiàn)在的樓盤品質(zhì)、環(huán)境以及得房率。對(duì)此，開(kāi)平、臺(tái)山等縣級(jí)市也積極落實(shí)政策，引導(dǎo)本地開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)變觀念，打造愉悅舒適的生活環(huán)境，迎合購(gòu)房者的需求。
????開(kāi)平市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，針對(duì)戶型齊全、質(zhì)量?jī)?yōu)越、配套完善的項(xiàng)目，他們加快辦理預(yù)售許可證，增加優(yōu)質(zhì)房源供應(yīng)量，有效滿足不同群體的剛性需求和改善型需求。今年以來(lái)，陸續(xù)推出了天峻花園、譽(yù)景江南、國(guó)匯·譽(yù)港花園等新樓盤，進(jìn)一步活躍了市場(chǎng)。
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????開(kāi)平一樓盤
????7天成交132套
????看完各（市、區(qū)）的情況，再來(lái)了解一下具體項(xiàng)目的銷售情況。市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局提供的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶假期認(rèn)購(gòu)量排名前十的項(xiàng)目，分別為開(kāi)平市的國(guó)匯·譽(yù)港花園、鶴山市的駿景灣·品悅、新會(huì)區(qū)的駿景灣·天匯駿峰花園、江海區(qū)的江海保利大都匯、臺(tái)山市的博富·福美城、臺(tái)山市的東城天匯、蓬江區(qū)的鐵建城、蓬江區(qū)的保利瑯悅、新會(huì)區(qū)的保利西海岸以及新會(huì)區(qū)的海悅天晟云閣。
????其中，國(guó)慶期間新開(kāi)盤、位于開(kāi)平的國(guó)匯·譽(yù)港花園以7天132套的認(rèn)購(gòu)量領(lǐng)跑全市房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目，該項(xiàng)目也是全市國(guó)慶期間唯一一個(gè)認(rèn)購(gòu)量突破100套的樓盤。鶴山市的駿景灣·品悅則以95套的成績(jī)位居第二，位居第三的則是新會(huì)區(qū)的駿景灣·天匯駿峰花園，7天認(rèn)購(gòu)了71套。此外，江海區(qū)的江海保利大都匯以65套的成績(jī)位居第四；臺(tái)山的博富·福美城以61套的成績(jī)位居第五。
????“不難看出，成交量好的項(xiàng)目都是一些以銷售第四代住宅為主的高品質(zhì)項(xiàng)目，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者改善住房的需求?！编囃稣f(shuō)。
????從區(qū)域來(lái)看，認(rèn)購(gòu)量排名前十的項(xiàng)目，6個(gè)位于市區(qū)，4個(gè)位于縣級(jí)市。然而，銷量前十的項(xiàng)目，縣級(jí)市銷量好的項(xiàng)目雖然沒(méi)有市區(qū)的多，但“含金量”并不比市區(qū)的遜色，認(rèn)購(gòu)量排名前兩位的項(xiàng)目均位于縣級(jí)市。
????江門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東卉分析，新政策的出臺(tái)，刺激縣級(jí)市改善型消費(fèi)者換房，再加上巿場(chǎng)上新出的高端產(chǎn)品很有吸引力，滿足了消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求。
????博富·福美城項(xiàng)目作為臺(tái)山樓市國(guó)慶假期的“銷售冠軍”，除在戶型設(shè)計(jì)、選料用材上堅(jiān)守品質(zhì)、精益求精外，更打造多個(gè)具有“開(kāi)創(chuàng)性”意義的配套設(shè)施，營(yíng)造美好居住生活，滿足了客戶對(duì)更高層次生活的需求。該項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，項(xiàng)目堅(jiān)持超標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高成本投入、高效率推進(jìn)，這種開(kāi)發(fā)模式被總結(jié)為“超級(jí)4.0社區(qū)”。國(guó)慶期間，該項(xiàng)目的第二個(gè)會(huì)所——面積超6500平方米的“冠軍薈”試開(kāi)放，吸引了大量客戶到訪，取得良好的銷售成績(jī)。
????江海保利大都匯作為江門市場(chǎng)上首個(gè)推出小面積第四代住宅的項(xiàng)目，其新品以超過(guò)100%的平均使用率和創(chuàng)新的戶型設(shè)計(jì)，吸引了眾多市民關(guān)注，成為江海樓市國(guó)慶期間的銷售冠軍。“雖然建筑面積不大，但使用面積大，所以總的來(lái)說(shuō)很劃算?！眹?guó)慶假期入手了一套該項(xiàng)目住宅的市民周先生說(shuō)。
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????繼續(xù)推廣宣傳
????利好政策和城市環(huán)境
????接下來(lái)，如何將樓市的熱度延續(xù)下去？
????“國(guó)慶假期成交量大增，說(shuō)明很多消費(fèi)者認(rèn)同當(dāng)前住宅的價(jià)格?！编囃稣J(rèn)為，利好政策成功引導(dǎo)一部分剛需消費(fèi)者入場(chǎng)買房，但房地產(chǎn)的市場(chǎng)基礎(chǔ)還需要進(jìn)一步夯實(shí)。一方面，開(kāi)發(fā)商不能因?yàn)殇N量稍好就提價(jià)，打擊客人信心；另一方面，政府、媒體應(yīng)當(dāng)從正面加強(qiáng)宣導(dǎo)，特別要多宣傳推廣當(dāng)?shù)卣睦谜?；最后，可以借?shì)造勢(shì)，開(kāi)發(fā)商、媒體、中介公司應(yīng)保持步調(diào)一致，可舉辦一些團(tuán)購(gòu)或看房團(tuán)活動(dòng)，再次營(yíng)造氣氛。
????李健平提到，從目前的情況來(lái)看，江門市區(qū)潛在的改善型客戶很多。國(guó)慶假期，置換型的客戶成為購(gòu)房主力，政府出臺(tái)的一系列政策能有效激發(fā)這部分客戶的購(gòu)房需求。接下來(lái)，想要增強(qiáng)市場(chǎng)活力，政府可以考慮進(jìn)一步加大推進(jìn)以舊換新方案，實(shí)打?qū)嵔鉀Q二次置業(yè)賣房的后顧之憂，進(jìn)一步提升市場(chǎng)熱度和成交量。
????楊東卉表示，江門樓市要搶抓深中通道、黃茅?？绾Ｍǖ?、深江鐵路“三通道”陸續(xù)開(kāi)通的歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)了解，國(guó)慶假期，港澳客戶及其他灣區(qū)客戶來(lái)江購(gòu)房數(shù)量有顯著的提升。以新會(huì)區(qū)為例，港澳購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)了15套，深圳購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)了8套，省內(nèi)其他地市購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)了31套。她建議，開(kāi)發(fā)商在樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面需要大膽探討嘗試。在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，不妨多到外地考察研究學(xué)習(xí)，最好在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段提前邀請(qǐng)專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷公司介入，開(kāi)展市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等工作，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品才能更受市場(chǎng)歡迎，創(chuàng)造出更高的市場(chǎng)價(jià)值?！爸鞴懿块T方面，建議借著‘三通道’的熱度，繼續(xù)加強(qiáng)城市宣傳推廣，吸引更多灣區(qū)群眾前來(lái)看盤，感受江門僑鄉(xiāng)的美麗與宜居。同時(shí)，建議政府再推出一些增強(qiáng)市場(chǎng)消費(fèi)力的政策，讓市場(chǎng)熱起來(lái)，比如，可通過(guò)發(fā)放購(gòu)房現(xiàn)金消費(fèi)券等措施進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)回暖。”楊東卉說(shuō)。
????鄧桐燊提到，江門可以通過(guò)打造宜居宜游的生活環(huán)境以及寬松的投資環(huán)境吸引外來(lái)人員來(lái)江購(gòu)置物業(yè)。各縣級(jí)市要考慮先打響城市名片，吸引外地人到訪，鶴山市共和工業(yè)小鎮(zhèn)以產(chǎn)業(yè)園引流，帶動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展就是最好的案例。
