以舊換新，4S店往往會提供置換補貼。
消費者把舊車賣給二手汽車經(jīng)銷商前，記得價比三家。
????“打算換車了，舊車賣給誰好呢？”最近正在看車的讀者吳女士致電記者咨詢。今年以來，記者留意到作為換車首選的豪華品牌進駐江門的速度突然加快，各大品牌4S店二次購車消費者的比例迅速提升，這一切都預示著汽車消費升級熱潮的到來，舊車換新車的消費者越來越多了?！翱梢哉f，到了今年，江門已經(jīng)逐步邁入二次購車時代。”江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務副會長張偉星說。????新車買回時總是開心的，但是隨著時間的推移，新車會變成舊車，因此舊車如何處理是每個車主都要面對的問題，尤其是打算以舊換新的消費者。那么，舊車賣給誰最劃算？記者展開了調(diào)查。
????文/圖 江門日報記者 陸沿任
????車況良好 賣給個人最劃算
????“去年全市二手汽車成交量（參考二手汽車開發(fā)票數(shù)）為67261輛，這是一個很高的數(shù)字，相信今年還會提高，因為換車的消費者越來越多?！睆垈バ歉嬖V記者，現(xiàn)在處理舊車的方法有三種，第一種就是賣給二手汽車經(jīng)銷商，第二種是以舊換新，直接到看中的品牌4S店進行置換，第三種則是省去中間商環(huán)節(jié)，直接賣給個人?！扒皟煞N是本地消費者最主要的選擇方式，占到二手汽車交易量的8成，剩下兩成則是消費者直接賣給個人?！睆垈バ钦f。
????記者了解到，目前全市汽車品牌4S店已經(jīng)突破100家，基本上每家都可以提供舊車置換服務，而二手汽車經(jīng)銷商的數(shù)量則更多，根據(jù)江門市市場監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年年底，我市登記在冊的二手汽車經(jīng)銷商共有952家，比2019年年底增長22.5%。
????那么，消費者賣給誰最劃算？從事汽車行業(yè)超20年的資深人士甄健威告訴記者，首先消費者要對自己的舊車有一個大致的了解，作為二手汽車售賣，需要自己先做一個評估。“從保值率、保有量、車齡，還有最重要的就是車況上入手。如果車輛整體狀況不錯，沒有出現(xiàn)過事故、泡水、涉水等，車輛評估下來價格比較高，則不考慮其他條件下，從價格出發(fā)，是可以賣給個人的，這些個人包括自己身邊的同事或者朋友，又或者朋友的朋友。”甄健威表示，直接賣給個人的好處在于，可以省去中間商賺差價的環(huán)節(jié)，相對價格會更加有優(yōu)勢，而且在車況好的情況下，朋友或同事也不會過分壓價。
????“相比起賣給4S店或者二手汽車經(jīng)銷商，消費者如果直接賣給個人的話，在車況良好的情況下，合資品牌一些暢銷車型可以多掙個5000元左右，一些冷門車型也能多掙個2000多元，如果是豪華品牌熱銷車型，多掙個10000元甚至更高也不出奇?！闭缃⊥f。
????“但如果你的車輛曾經(jīng)發(fā)生過事故，又或者維修過幾次，那么還是建議大家選擇其他方式。畢竟4S店、二手汽車經(jīng)銷商雖然給出的價格不是特別理想，但起碼他們比較專業(yè)，會對你的車輛進行一個總體的評估，看看該如何處理，某種程度上等于將后續(xù)的問題全都移交給車商，這時候車主就會方便得多，不然直接對接個人的話，一旦產(chǎn)生后續(xù)的糾紛，車主就得花時間跟進處理?！奔T鑫源旗艦店副總經(jīng)理張帆說。
????如有補貼 賣給4S店最省心
????毫無疑問，二手汽車車主自己直接賣給個人是最劃算的，因為自己賣的話能賣到最理想的價位，但前提是車主得找到有需要的個人，大部分車主是沒有辦法直接賣掉自己的車，只能通過賣給4S店或者二手汽車經(jīng)銷商這兩種途徑。那么，在這樣的情況下，這兩種途徑該如何選擇？哪種更劃算？
????張帆坦言，現(xiàn)在大部分4S店都推出置換購車活動，消費者的二手汽車可以拿來抵新車款。但是一般情況下，4S店的價格要比二手汽車經(jīng)銷商的低一點，差價大概2000元左右。舊車折價給4S店對于消費者來說一是方便，二是可以在新車上再還價。
????“很多消費者認為，如果去4S店置換，一般4S店給多少就是多少，比較被動，感覺挺吃虧。但事實上，4S店除了會給車子的殘余值外，一般還有置換補貼。”張偉星表示，針對第二次增購客戶廠家或者4S店都會推出一個置換補貼，也就是說消費者在之前有車的前提下，如果到店以舊車置換新車，會給予一個相應的現(xiàn)金補貼，根據(jù)不同品牌、不同車型，每個汽車4S店提供的置換補貼都不一樣，從兩三千元到過萬元都有。雖然4S店評估的舊車殘余值可能會比外面的低一點，但是加上這個置換補貼，一般都可以跟二手汽車經(jīng)銷商的評價價格持平，甚至有時候還會更高。
????日前，市民鐘先生進行消費升級，購買了一輛奧迪小車，他把原有的豐田致炫在4S店里進行置換?！皧W迪4S店給我的報價是包含置換補貼一共4.8萬元，直接在新車購車款里進行抵扣。后來我自己也托人去問了一下江門本地的二手汽車經(jīng)銷商，獲取的報價也是4.8萬元。在這樣的情況下，我就直接到4S店里進行置換了?！辩娤壬f。
????開著舊車進了4S店，出來時已經(jīng)換了輛新車，對于已經(jīng)看好替代車的人來說，這樣的方式的確省心，只需問問新車的4S店有無置換補貼就可以。如果4S店沒有置換補貼，消費者又該如何選擇二手汽車經(jīng)銷商以賣個好價錢？
????張帆表示，賣給二手汽車經(jīng)銷商，消費者記得價比三家，看哪家出價高就賣給誰。不過這也要有個前提，就是車主自身對市場及車子了解較多。新車多少錢，舊車還值多少錢，車主要心中有數(shù)。有些二手汽車經(jīng)銷商賺錢門道就是低價收車高價賣車，要是車主對市場行情以及車況并不太了解的話，就要小心車商使勁壓價?！敖ㄗh消費者選擇二手汽車經(jīng)銷商時，要盡量選一些有知名度品牌的商家。因為大型車行有一套自己的價格評估體系，對二手汽車行情把握到位，他們不會刻意追求單輛車的利潤，而更注重追求名牌傳播和美譽度?！睆埛f。
????出售舊車 3—5年賣出較劃算
????對于打算換車的消費者而言，除了選擇好舊車賣給誰外，什么時候賣合適同樣值得關注。眾所周知，汽車是快速貶值品，但貶值的速度在每個車齡段又大不相同。那么，車子開多少年賣掉，才是最劃算的呢？
????先看1—2年的次新車。從事二手汽車銷售多年的二手汽車經(jīng)銷商陳耀華表示，賣出開了一兩年的次新車不劃算，但也看品牌，國產(chǎn)品牌大概保值5成左右；合資品牌中的日系品牌普遍能保值8成左右，而合資品牌中的歐美品牌，只能保值7成左右；豪華品牌保值7成以下，比如50萬元左右的寶馬汽車，開一兩年后最多可以賣到30多萬元。
????再看3—5年的二手汽車。包括陳耀華在內(nèi)的多名二手汽車銷售人士均表示，合資品牌普遍保值6成左右。
????接著到6—10年的二手汽車。得興利二手名車總經(jīng)理梁先生表示，此階段車輛的保值率普遍在5成以下，而東風日產(chǎn)江沙店二手汽車部賴經(jīng)理表示，此階段車輛的保值率普遍在3成左右。究其原因，過了5年的二手汽車，汽車配件的性能有所老化，維修風險大增，維護成本大漲?！笆褂?0年以上的車，基本上已淪為‘白菜價’?！辟嚱?jīng)理說。
????綜合業(yè)內(nèi)人士的聲音發(fā)現(xiàn)，車主用車3—5年賣出，相對劃算。張偉星舉例一汽豐田某車型，目前的包牌價是12萬元，車價大概10萬元，頭兩年貶值兩成，還剩8萬元；之后3—5年，每年貶值5000多元，還剩6萬—7.5萬元；使用5—10年再賣，每年折損將去到大約1萬元，只能賣3.5萬—5萬元。
