燃油汽車降價(jià)幅度大，吸引消費(fèi)者目光。
????上周，本報(bào)刊發(fā)了《買燃油汽車，油價(jià)在漲；買新能源汽車，車價(jià)在漲消費(fèi)者購(gòu)車難抉擇？》一文，吸引了許多讀者的目光。消費(fèi)者購(gòu)車難抉擇，汽車經(jīng)銷商們似乎也看在眼里。????近日，記者走訪本地車市發(fā)現(xiàn)，許多有售燃油汽車的經(jīng)銷商紛紛大幅降價(jià)，最高降幅達(dá)15萬元，同樣吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。不難發(fā)現(xiàn)，在新能源汽車齊齊喊漲之際，燃油汽車正抓住契機(jī)，悄然發(fā)力，以車價(jià)優(yōu)惠抹平油價(jià)上漲帶來的劣勢(shì)。
????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陸沿任
????A 降價(jià)幅度加大 動(dòng)輒優(yōu)惠數(shù)萬元
????“季末沖刺，現(xiàn)車秒殺！XEL包牌落地價(jià)27.X萬元，極光L包牌落地價(jià)34.X萬元?！?月25日，捷豹路虎江門經(jīng)銷商一名銷售人員向客戶群發(fā)微信消息，招攬客戶。記者從該經(jīng)銷商處了解到，目前店內(nèi)全系車型降幅都在8萬元以上，其中路虎攬勝·極光包牌落地價(jià)37.8萬元，直降12萬元，路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版包牌落地32.8萬元，直降15萬元?！斑@樣的優(yōu)惠幅度，可以說是空前的。”捷豹路虎江門經(jīng)銷商市場(chǎng)人員說。
????事實(shí)上，大幅度降價(jià)的不止捷豹路虎一家。“只需24萬元，就可以把一輛豪華品牌B級(jí)車開走。”記者來到位于蓬江區(qū)建設(shè)三路的英菲尼迪江門利隆4S店，同樣打探到“驚人”的優(yōu)惠幅度?！癚X50直降10萬元、全進(jìn)口QX60 Hybrid卓越版直降10萬元、Q50L包牌價(jià)僅24萬元起……”該店銷售人員向記者表示，現(xiàn)階段正在大力促銷，每輛車的優(yōu)惠幅度都很大。在東風(fēng)日產(chǎn)江門江沙專營(yíng)店，購(gòu)車優(yōu)惠宣傳擺放在展廳顯眼的位置。該店銷售經(jīng)理張華杰告訴記者，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不好，客戶購(gòu)買意愿少，所以目前多款暢銷車型優(yōu)惠幅度都很大，其中天籟優(yōu)惠2.7萬元，逍客優(yōu)惠1.9萬元。
????“卡羅拉系列現(xiàn)車優(yōu)惠2萬元、奕澤系列現(xiàn)車優(yōu)惠2.5萬元、亞洲獅現(xiàn)車優(yōu)惠2.2萬元、亞洲龍現(xiàn)車優(yōu)惠2.3萬元。”一汽豐田江門華通4S店總經(jīng)理張偉星對(duì)自己店內(nèi)的購(gòu)車優(yōu)惠可以說是如數(shù)家珍，他表示現(xiàn)階段各款車型的優(yōu)惠幅度都很吸引，優(yōu)惠力度不但比平時(shí)大，比往年同期都要大。在店里看車的市民陳先生也表示，春節(jié)前過來看車時(shí)，感覺沒有什么優(yōu)惠，現(xiàn)在過來一看，優(yōu)惠幅度確實(shí)大多了。
????“我們店兩款暢銷車型都有優(yōu)惠，S60優(yōu)惠6.5萬元，XC60優(yōu)惠7.5萬元，可以說是大甩賣了。”沃爾沃江門元柏通4S店銷售經(jīng)理梁家勝說。更具代表性的無疑是一向價(jià)格穩(wěn)定、基本上沒有優(yōu)惠的雷克薩斯，其旗下的RX車型也有了1.5萬元的購(gòu)車優(yōu)惠。
????B 加大優(yōu)惠力度 吸引消費(fèi)者買車
????“油價(jià)上漲固然是事實(shí)，但動(dòng)輒幾萬元的優(yōu)惠幅度不香嗎？都足夠好幾年的油費(fèi)了，這樣一算，其實(shí)購(gòu)買燃油汽車也不錯(cuò)?！闭谝患?S店看車的消費(fèi)者陳先生說。燃油汽車大幅度降價(jià)的背后，是淡季之下與新能源汽車的市場(chǎng)爭(zhēng)奪?！斑@是近七八年來，最淡的一個(gè)3月了，許多汽車經(jīng)銷商的銷量同比下滑了三成左右。”張偉星坦言，淡季恰逢油價(jià)上漲，再加上現(xiàn)階段疫情形勢(shì)比較嚴(yán)峻，都讓消費(fèi)者購(gòu)買燃油汽車的欲望較低。上周日，記者通過江門日?qǐng)?bào)官方微信公眾號(hào)做了一個(gè)有關(guān)消費(fèi)者購(gòu)車的調(diào)查，八成有購(gòu)車打算的消費(fèi)者表示，油價(jià)上漲對(duì)自己購(gòu)車意向的影響較大，只有兩成消費(fèi)者表示無影響。近七成消費(fèi)者表示因油價(jià)上漲延遲了購(gòu)車計(jì)劃，大約三成消費(fèi)者則表示依舊會(huì)買。
????今年3月，新能源汽車紛紛調(diào)價(jià)，讓許多原本打算購(gòu)買新能源汽車的消費(fèi)者處于觀望當(dāng)中。根據(jù)江門日?qǐng)?bào)官方微信公眾號(hào)調(diào)查，八成有購(gòu)車打算的消費(fèi)者表示，現(xiàn)階段不會(huì)考慮購(gòu)買新能源汽車，現(xiàn)階段考慮購(gòu)買新能源汽車的只占兩成。
????在燃油汽車經(jīng)銷商眼里，這是個(gè)機(jī)會(huì)?！靶履茉雌嚨挠密嚦杀竟倘皇鞘?，但在價(jià)格上漲過萬元的情況下，再對(duì)比燃油汽車動(dòng)輒數(shù)萬元的優(yōu)惠幅度，就算現(xiàn)在油價(jià)漲了，這個(gè)用車成本也已經(jīng)接近抹平?！币幻嚱?jīng)銷商坦言，在新能源汽車車價(jià)、保險(xiǎn)都漲的情況下，其實(shí)性價(jià)比已經(jīng)沒那么高。消費(fèi)者吳先生告訴記者，自己原本打算購(gòu)買一輛新能源汽車，但現(xiàn)在價(jià)格漲了一萬元，讓自己猶豫了?！澳壳耙苍诳慈加推嚕F(xiàn)在一些低排量、油耗低的燃油汽車優(yōu)惠力度很大，再加上不用等車，可以現(xiàn)買現(xiàn)提，感覺也是不錯(cuò)的選擇。”吳先生說。
????“現(xiàn)階段，觀望的消費(fèi)者非常多，我們希望把觀望當(dāng)中的消費(fèi)者都吸引過來購(gòu)車?！盬EY江門店總經(jīng)理甄健威告訴記者，去年因?yàn)橐咔榈挠绊?，許多汽車廠家紛紛減產(chǎn)，由此不少汽車廠家對(duì)今年銷量的期望值較大，給汽車經(jīng)銷商的任務(wù)也比較重。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，每年汽車廠家都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核，對(duì)于順利完成或超額完成考核任務(wù)的經(jīng)銷商，廠家會(huì)給予一定的返利。經(jīng)銷商如果完不成設(shè)定的目標(biāo)，銷售返利、提車返利等一系列返利都成空談?！耙患径鹊匿N量如果上不去，就會(huì)影響上半年，上半年的銷量不達(dá)標(biāo)，就會(huì)影響全年的考核，所以我們必須沖任務(wù)，沒有什么比真金白銀的優(yōu)惠更有吸引力?！闭缃⊥f。
????C 業(yè)內(nèi)人士表示 購(gòu)買燃油汽車正當(dāng)時(shí)
????行情不好，經(jīng)銷商任務(wù)壓力大，意味著要低價(jià)賣車才能盡快清理庫(kù)存。不少經(jīng)銷商向記者表示，目前旗下車型的優(yōu)惠已經(jīng)到底，基本是賣一輛虧一輛，消費(fèi)者想買車的話，現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)?！懊磕甏杭?，都是經(jīng)銷商非常難熬的時(shí)候，今年更甚，為了維持經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商只能選擇底價(jià)賣車，所以想買車的消費(fèi)者可以出手?！币粯I(yè)內(nèi)人士說。
????記者隨機(jī)采訪了多名有購(gòu)車意向的消費(fèi)者，他們均表示，最近會(huì)抽時(shí)間去看看新車，如果真的優(yōu)惠，會(huì)考慮下訂。“今年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，很多行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)都不理想，相信汽車行業(yè)也不例外。如果價(jià)格能比平時(shí)優(yōu)惠萬元以上的話，我覺得可以入手了?！庇匈?gòu)車意向的張先生說。
????“消費(fèi)者如果想用實(shí)惠的價(jià)格買到自己心儀的車型，那就得趕緊出手了?！睆垈バ歉嬖V記者，春節(jié)過后，都是汽車市場(chǎng)傳統(tǒng)的淡季，一旦到了5月，車市旺季來了，優(yōu)惠幅度就會(huì)收窄，大部分車型都會(huì)陸陸續(xù)續(xù)升價(jià)，越往后越貴。“今年3月15日至5月期間購(gòu)買燃油汽車的消費(fèi)者，可以獲得江門市政府1000元或2000元的購(gòu)車補(bǔ)貼，但補(bǔ)貼有限，先到先得，所以現(xiàn)階段買車較合適?！睆垈バ钦f。
????甄健威也認(rèn)為，3月、4月買車是最劃算的，特別是今年3月車市很淡，許多汽車經(jīng)銷商都在大力促銷。如果消費(fèi)者想繼續(xù)觀望，不知不覺就到了5月，這時(shí)候大部分車商都已經(jīng)減少庫(kù)存，也不再需要沖量，回收優(yōu)惠勢(shì)在必行，再加上5月是車市旺季，價(jià)格普遍會(huì)比現(xiàn)在貴?！八詮V大消費(fèi)者想買車的話，要抓緊在3月、4月購(gòu)買?！闭缃⊥f。
????不過，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，想在現(xiàn)階段買車的消費(fèi)者，買車前應(yīng)及時(shí)掌握汽車價(jià)格信息和動(dòng)態(tài)，如哪些是新上市車型，哪些是舊款車型。一般新上市車型優(yōu)惠較少，而舊款車型為了讓位于新車型，降價(jià)幅度往往很大?！霸谶x車時(shí)，消費(fèi)者也要做到心中有數(shù)，盡量把車子的功能、用途、油耗、安全因素等都考慮在內(nèi)，切不可盲目跟風(fēng)消費(fèi)，因?yàn)橥豢钴囘m合別人并不一定適合自己?，F(xiàn)在各品牌針對(duì)不同的消費(fèi)需求和定位推出的車型足以滿足各類消費(fèi)者，建議消費(fèi)者買車前多聽取各品牌銷售人員介紹，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，綜合對(duì)比后再作決定。”江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)袁卓聰說。
