消費(fèi)者到二手車(chē)市場(chǎng)賣(mài)車(chē)時(shí)，建議貨比三家。
賣(mài)車(chē)前可以對(duì)車(chē)輛進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)。
????“怎么才能把自己的舊車(chē)賣(mài)個(gè)‘好價(jià)’？”近日，打算換車(chē)的市民吳先生遇到了一件煩心事。本來(lái)購(gòu)車(chē)預(yù)算不算特別充裕的他，希望能把舊車(chē)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，以減輕自己的壓力。????有著跟吳先生一樣煩惱的消費(fèi)者不在少數(shù)。廣東省汽車(chē)以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱“以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)”）自去年實(shí)施以來(lái)，截至5月29日，拉動(dòng)了5418名消費(fèi)者進(jìn)行以舊換新，有力地推動(dòng)了本地的汽車(chē)消費(fèi)。然而，如何才能把自己的舊車(chē)賣(mài)個(gè)理想價(jià)格，成為很多人心中的疑問(wèn)。為此，記者通過(guò)多方走訪，了解其中的“講究”。
????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任
????推動(dòng)換車(chē) 不少消費(fèi)者積極以舊換新
????說(shuō)起以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)，相信消費(fèi)者都不會(huì)感到陌生。為統(tǒng)籌推進(jìn)新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，充分釋放消費(fèi)潛力，去年7月，省發(fā)改委決定開(kāi)展以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)。從2021年7月1日開(kāi)始到2022年6月30日，針對(duì)持有廣東號(hào)牌的個(gè)人消費(fèi)者，在報(bào)廢或轉(zhuǎn)出本人名下老舊汽車(chē)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)符合相關(guān)范圍的新車(chē)，最高可享受10000元補(bǔ)貼。其中，報(bào)廢舊車(chē)，購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的在使用環(huán)節(jié)補(bǔ)貼10000元/輛，購(gòu)買(mǎi)燃油汽車(chē)的補(bǔ)貼5000元/輛；轉(zhuǎn)出舊車(chē)，購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的在使用環(huán)節(jié)補(bǔ)貼8000元/輛，購(gòu)買(mǎi)燃油汽車(chē)的補(bǔ)貼3000元/輛。
????“家里的汽車(chē)就是年份太老了，公里數(shù)也比較高，剛好政府有以舊換新的政策補(bǔ)貼，金額還不少，所以就決定挑一輛車(chē)換掉。”今年1月，市民陳先生在市區(qū)通過(guò)舊車(chē)置換的方式，購(gòu)買(mǎi)了一輛新能源汽車(chē)，隨后成功申領(lǐng)了8000元補(bǔ)貼。在廣汽豐田江門(mén)海之達(dá)江沙專營(yíng)店，關(guān)于以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)的宣傳畫(huà)面隨處可見(jiàn)，該店總經(jīng)理伍富輝表示，該政策自去年7月開(kāi)展以來(lái)，對(duì)他們店的銷(xiāo)量起到良好的促進(jìn)作用，不少消費(fèi)者前來(lái)以舊換新，開(kāi)上心儀的新車(chē)。
????根據(jù)省發(fā)改委提供的數(shù)據(jù)，也體現(xiàn)了以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)對(duì)江門(mén)車(chē)市的推動(dòng)作用。該政策自去年7月1日在我市實(shí)施，截至今年5月29日，江門(mén)成功申領(lǐng)以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)補(bǔ)貼的人數(shù)達(dá)5418人，高于中山的4907人，遠(yuǎn)高于珠海的3302人，其申領(lǐng)人數(shù)在全省21個(gè)地級(jí)市中更是排名第五，僅次于廣州、深圳、佛山和東莞。
????江門(mén)市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張偉星表示，以舊換新專項(xiàng)行動(dòng)自實(shí)施以來(lái)，確實(shí)吸引不少消費(fèi)者前來(lái)以舊換新，紛紛選擇把舊車(chē)置換成新車(chē)。這時(shí)候，如何才能把舊車(chē)賣(mài)出高價(jià)，無(wú)疑是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
????張偉星表示，廣大車(chē)主可以先了解自己的車(chē)在二手車(chē)市場(chǎng)中的價(jià)格定位，價(jià)格高了就很難賣(mài)出去，價(jià)格太低又會(huì)讓自己虧損太多，可以結(jié)合本地的二手車(chē)市場(chǎng)和網(wǎng)上各平臺(tái)，分析一下和自己愛(ài)車(chē)同款的車(chē)型賣(mài)什么價(jià)，再?zèng)Q定自己賣(mài)車(chē)的價(jià)格。
????想賣(mài)出好價(jià)錢(qián) 可考慮進(jìn)行寄賣(mài)
????了解到自己愛(ài)車(chē)大概的價(jià)格后，怎樣才能賣(mài)出個(gè)“好價(jià)”？記者了解到，消費(fèi)者想處理自己手頭上的舊車(chē)，通常有以下幾種處理途徑：一是把車(chē)子拉到二手車(chē)市場(chǎng)賣(mài)掉，二是直接拿去4S店置換，三是掛在線上二手車(chē)平臺(tái)出售。
????很多消費(fèi)者出于方便的原因，往往會(huì)直接把車(chē)開(kāi)到4S店進(jìn)行置換，這樣真的劃算嗎？一名從事二手車(chē)銷(xiāo)售多年的資深人士劉先生表示，4S店給出的汽車(chē)殘值，往往會(huì)比市場(chǎng)價(jià)稍低一些，這時(shí)候就要看4S店有無(wú)置換補(bǔ)貼。4S店給出的置換補(bǔ)貼往往有高有低，低的只有2000元，高的可以達(dá)到一萬(wàn)元甚至超過(guò)一萬(wàn)元?！叭绻脫Q補(bǔ)貼比較低，就算加上這個(gè)錢(qián)，可能還是沒(méi)有自己到二手車(chē)市場(chǎng)賣(mài)掉劃算。這時(shí)候，建議車(chē)主可以到二手車(chē)市場(chǎng)看看，但記得多對(duì)比。跟買(mǎi)新車(chē)一樣，即使是二手車(chē)在賣(mài)的時(shí)候也是可以貨比三家的，像華鴻二手車(chē)城、永盛二手汽車(chē)城都有很多收二手車(chē)的商家，多問(wèn)幾家，誰(shuí)給的價(jià)格高就賣(mài)給誰(shuí)?！眲⑾壬f(shuō)。
????劉先生還提醒廣大車(chē)主，如果4S店給出的置換補(bǔ)貼較高，可以考慮直接在4S店進(jìn)行置換，既方便又實(shí)惠。但需要注意的是，要留意4S店給出的置換補(bǔ)貼，是直接能夠抵扣新車(chē)的車(chē)價(jià)，還是以贈(zèng)送保養(yǎng)、精品的形式?！把蛎鲈谘蛏砩?，如果不能直接抵扣車(chē)價(jià)，其他形式就顯得沒(méi)那么實(shí)惠了?！眲⑾壬f(shuō)。
????如果4S店給出的置換補(bǔ)貼及二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出的收車(chē)價(jià)格都不理想，車(chē)主可以怎么辦呢？WEY江門(mén)店總經(jīng)理甄健威建議，車(chē)主可以考慮把車(chē)放到二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行寄賣(mài)。二手車(chē)寄賣(mài)，顧名思義，就是把二手車(chē)委托給二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行出售的一種方式。車(chē)主把車(chē)輛放入經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售展廳，由展廳銷(xiāo)售人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)雙重信息渠道尋找個(gè)人買(mǎi)家，無(wú)中間差價(jià)，幫助車(chē)主把車(chē)賣(mài)到較高的市場(chǎng)價(jià)格。
????“如果把車(chē)賣(mài)給二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商或在置換新車(chē)時(shí)出售給4S店，收購(gòu)方都要保證5%以上的差價(jià)作為經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。這一毛利水平在零售行業(yè)里并不算高，但對(duì)于普通大眾來(lái)講，收車(chē)價(jià)格肯定要比市場(chǎng)行情低了5%。相比之下，寄賣(mài)是通過(guò)中介方式賣(mài)給最終用戶，二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不墊付資金，不用承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)性，只收取兩三千元的中介費(fèi)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)足足可以多掙幾千元甚至過(guò)萬(wàn)元，無(wú)疑較為劃算?！睆氖露周?chē)經(jīng)營(yíng)十多年的陳耀華說(shuō)。
????除此之外，張偉星表示，廣大消費(fèi)者還可以利用二手車(chē)電商網(wǎng)站、二手車(chē)論壇、自媒體平臺(tái)等方式將車(chē)直接賣(mài)給個(gè)人，價(jià)格定多少都取決于車(chē)主自己?！胺旁谄脚_(tái)銷(xiāo)售的好處是可以自己定價(jià)，但缺點(diǎn)是會(huì)遇到很多討價(jià)還價(jià)的消費(fèi)者甚至二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，這時(shí)候車(chē)主就會(huì)有種疲于應(yīng)付的感覺(jué)。如果消費(fèi)者不急著賣(mài)車(chē)，寄賣(mài)、放平臺(tái)銷(xiāo)售會(huì)是比較能賣(mài)出理想價(jià)格的一種方式；如果急著賣(mài)車(chē)，那就需要和4S店、二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商好好溝通，多進(jìn)行對(duì)比了?！睆垈バ钦f(shuō)。
????除了選擇好賣(mài)車(chē)的方式外，賣(mài)車(chē)前的準(zhǔn)備也同樣重要。記者走訪二手車(chē)市場(chǎng)了解到，消費(fèi)者需要準(zhǔn)備好保險(xiǎn)出險(xiǎn)記錄、4S店保養(yǎng)記錄等，這些憑據(jù)可有效提高售車(chē)價(jià)格和效率，同時(shí)要盡量保持車(chē)輛的原始車(chē)況。
????有業(yè)內(nèi)人士提醒，如果想讓自己的愛(ài)車(chē)光鮮錚亮些，不妨去洗洗，對(duì)車(chē)輛進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)，畢竟賣(mài)車(chē)時(shí)一輛車(chē)的視覺(jué)直觀感受也是很重要的。但需要注意的是，千萬(wàn)不要為了賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)而在出售之前進(jìn)行整備翻新。無(wú)論怎樣修復(fù)，有問(wèn)題的地方一般都逃不過(guò)買(mǎi)家尤其是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的“火眼金睛”，該扣錢(qián)的地方照扣，有時(shí)候整備翻新的效果不好，往復(fù)的損失成本更大?！败?chē)主們還有一點(diǎn)需要注意的是，二手車(chē)市場(chǎng)對(duì)于改裝車(chē)并不感冒，即便改裝價(jià)值遠(yuǎn)高于原車(chē)價(jià)值，整車(chē)還是會(huì)面臨貶值?！痹撁麡I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
????張偉星則表示，汽車(chē)銷(xiāo)售是有淡季和旺季區(qū)別的，一般來(lái)說(shuō)每年的長(zhǎng)假之前以及年底之前都是二手車(chē)銷(xiāo)售的高峰期，出售車(chē)輛的價(jià)格相對(duì)略高于平時(shí)。此外，二手車(chē)價(jià)格還受新車(chē)價(jià)格影響，如果近期新車(chē)大幅降價(jià)，勢(shì)必會(huì)影響到二手車(chē)的價(jià)格，這一部分無(wú)法避免，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展勢(shì)必造成這種情況，不過(guò)換一個(gè)角度考慮，現(xiàn)在換車(chē)雖然出售車(chē)輛價(jià)值比預(yù)想低，但是購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的性價(jià)比也在提升。
