室內(nèi)燈火通明的背后，是二手車行銷售人員在忙碌直播。
????汽車夜市，不止4S店。然而，當(dāng)記者現(xiàn)場走訪的時候，卻發(fā)現(xiàn)二手車城的夜場有點(diǎn)不一樣，不見看車、買車的人群，只見手持手機(jī)支架來回踱步的銷售人員，一片靜悄悄的樣子。
????二手車夜市，葫蘆里到底賣的什么藥？
????文/圖 江門日報記者 陸沿任
????A 燈光之下 二手車行忙直播
????8月21日晚9時許，建設(shè)三路汽車街車流漸少，道路兩旁的4S店已經(jīng)逐家關(guān)掉展廳的燈光，回歸寧靜。這時候，在6公里之外的江門大道中西環(huán)路，屬于二手車的夜市才剛剛開始。
????記者首先驅(qū)車來到永盛二手汽車城，燈光璀璨的車城底下，擺放著一輛輛外觀嶄新的二手車，不過現(xiàn)場卻格外安靜，偌大的車城看不到消費(fèi)者的身影，更多的是拿著自拍桿自言自語、來回走動的銷售人員。在華鴻二手名車市場、江門市迎賓二手汽車城，記者同樣發(fā)現(xiàn)類似的情況，室外燈火通明的繁榮與室內(nèi)人流稀少的平靜形成強(qiáng)烈反差，但銷售人員沒有閑著，忙碌地來回踱步，對著手機(jī)喃喃自語。
????“各位‘老鐵’，歡迎來到直播間，我身邊的這些二手車一車一況、一車一價，有興趣的‘老鐵’可以留言?！痹谟朗⒍制嚦且患叶周嚱?jīng)銷商，銷售人員正通過抖音新媒體平臺介紹二手車車況，直播間內(nèi)粉絲留言噌噌地跳動。
????燈光下的二手車城，安靜的是線下，熱鬧的是網(wǎng)上。
????以永盛二手汽車城為例，當(dāng)晚10時許，10多家二手車經(jīng)銷商正在進(jìn)行抖音直播，在線觀看人數(shù)達(dá)數(shù)千人之多。“我們的客戶主要在線上?！睆氖露周嚱?jīng)營的邢武告訴記者，每到晚上9時左右，他就開始進(jìn)行直播，一直直播到11時。不同于白天上班工作忙，沒時間刷手機(jī)，晚上消費(fèi)者普遍比較空閑。“晚上9時這個時間，人們基本上都吃過了晚飯，可以抽空刷抖音，來我們直播間看一看。”邢武說。
????“這輛2021年上牌的奔馳E級，才行駛了不到1萬公里，有興趣的‘老鐵’可以后臺私信我們。”在華鴻二手名車市場，記者同樣留意到幾家規(guī)模較大的二手車經(jīng)銷商正在進(jìn)行直播，在燈火閃亮的展廳內(nèi)，一名工作人員負(fù)責(zé)拿著直播支架，另一名工作人員則戴著耳麥進(jìn)行講解?！耙煌砩舷聛?，會吸引好幾百粉絲觀看，有湊熱鬧的，但也有不少是有購車意向的，最晚的時候我們會直播到凌晨。”榮信二手車行老板劉建榮說。
????根據(jù)國內(nèi)最大的汽車直播平臺懂車帝發(fā)布的2021年夜間汽車直播數(shù)據(jù)報告顯示，夜間直播能有效填補(bǔ)傳統(tǒng)汽車消費(fèi)的“真空時段”，看播用戶比白天更加活躍，晚上9時達(dá)到最高峰。盡管經(jīng)銷商夜間開播量僅占全天的13%，但交易線索量占到全天的59%，成交帶動十分明顯。近日，記者通過江門日報官方微信公眾號做了一個關(guān)于直播賣車的調(diào)查。本次調(diào)查共收到800多名江門網(wǎng)友的投票，其中有近200名網(wǎng)友表示，試過晚上通過抖音直播觀看二手車介紹。
????永盛二手汽車城相關(guān)負(fù)責(zé)人余先生表示，晚上9時到凌晨，對于二手車經(jīng)銷商而言是直播的黃金時間段，畢竟許多消費(fèi)者晚飯后、睡覺前都會習(xí)慣刷手機(jī)、看抖音。購物就是這樣，有時候看著看著，突然就來了興趣。
????B 積極轉(zhuǎn)型 直播賣車成效明顯
????直播賣車，對于廣大消費(fèi)者而言相信并不陌生，而直播賣二手車，真有效果嗎？記者了解到，從2019年的逐步興起到2020年在疫情之下走向風(fēng)口，再到今年成為二手車銷售的常態(tài)手段，直播賣車已成為二手車經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)型的重要手段。
????陳耀華是江門宏信車行的老板，從事二手車銷售已有11年。作為一名“70后”，曾經(jīng)對直播帶貨不太感冒的他，今年以來已經(jīng)開展了十多場抖音直播，甚至組建了專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對時下的需求?！爸敝聊壳埃覀兊降甑目土髁坑辛墒菑闹辈ヒ鬟^來的，而成交量可以占到四成?！标愐A坦言，現(xiàn)在自然過來看車的客流量非常少，如果不靠直播進(jìn)行引流，根本難以經(jīng)營。
????像陳耀華這樣在直播中收獲許多客戶的二手車經(jīng)銷商，并不在少數(shù)。記者在走訪中了解到，目前大部分二手車行都已經(jīng)開通了直播，由直播帶來的客流量可占到總客流量的六成，而成交量的占比去到二至五成之間不等。根據(jù)江門日報官方微信公眾號的調(diào)查顯示，近五成消費(fèi)者表示，會考慮先通過直播了解二手車，再到店看車。
????車主劉先生告訴記者，前幾天，自己就通過觀看二手車行的抖音直播購買了一輛小汽車?！捌綍r工作都比較忙，沒能專門抽時間去看車，后來有一天晚上，無意中看到一家二手車行正在兜售一輛公里數(shù)才幾千的準(zhǔn)新車，當(dāng)時很心動，第二天去試駕了一下就下訂了?！眲⑾壬f。
????二手車行積極轉(zhuǎn)型的背后，是本地二手車行業(yè)遭遇低迷。
????2022年以來，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)下行，全國二手車交易量出現(xiàn)下滑。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月，二手車?yán)塾嫿灰琢?02.84萬輛，同比下降8.74%。江門二手車的交易量同樣難言理想。記者走訪多家二手車行了解到，其今年前7個月銷量普遍有所下滑?！敖衲暌詠恚芤咔榉磸?fù)、經(jīng)濟(jì)下行等多重因素影響，二手車行業(yè)遭遇了低迷境況，基本上沒什么人到店看車，所以我們必須轉(zhuǎn)型，尋求通過線上的方式來吸引客戶?！蔽挥诮T華鴻國際二手車城的中興車行老板林偉清說。
????C 車城助力 積極為二手車行“亮燈”
????燈光之下，二手車行忙碌直播的背后，也少不了二手車城的支持。
????余先生告訴記者，為滿足二手車行直播的需求，車城于今年6月特意花費(fèi)了近10萬元重新加裝了300多盞照明燈，以增加直播現(xiàn)場環(huán)境的亮度，致力打造江門最大的二手車直播基地。“我們通常從傍晚6時開始亮燈，一直持續(xù)到凌晨，一個月下來夜場的電費(fèi)大約9000元，一年下來也超過10萬元的花費(fèi)了，但我們并沒有加收管理費(fèi)?！庇嘞壬f。
????負(fù)責(zé)華鴻二手名車市場、江門市迎賓二手汽車城管理的黃澄亮也表示，兩個車城夜場的電費(fèi)一個月下來也去到幾千元，但為了幫助二手車經(jīng)銷商們渡過難關(guān)，他們并沒有加收費(fèi)用?！敖衲暌詠?，受疫情、新車價格大幅度下滑等多種因素的影響，二手車行業(yè)遭受了前所未有的沖擊，不但銷量下滑，銷售利潤也大幅下滑。為了讓這個行業(yè)盡快恢復(fù)元?dú)?，同時助力二手車經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，我們就積極提供協(xié)助，同時開設(shè)夜場也是積極響應(yīng)夜經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)?！秉S澄亮說。
????據(jù)悉，今年以來，江門加大促消費(fèi)力度，結(jié)合派發(fā)“樂購僑都”消費(fèi)券、舉辦夏季消費(fèi)節(jié)等促消費(fèi)活動，營造熱烈的夜間消費(fèi)氛圍。今年7月底，2022廣東夜經(jīng)濟(jì)暨暑期消費(fèi)促進(jìn)活動在鶴山市啟動，進(jìn)一步激發(fā)本土夜經(jīng)濟(jì)的潛力。
????江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張偉星則表示，二手車經(jīng)銷商積極進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型自然值得鼓勵，但建議可以科學(xué)節(jié)省用電，達(dá)到既實(shí)現(xiàn)直播效果，又不浪費(fèi)用電的目標(biāo)。
????他認(rèn)為，二手車城可以多安裝節(jié)能燈，或者設(shè)置直播專區(qū)，讓需要直播的二手車行來到專門區(qū)域進(jìn)行直播?！巴瑫r，不要忘記線下的活動，應(yīng)該將線上線下更好地結(jié)合起來。二手車城可以牽頭開設(shè)二手車休閑夜市，現(xiàn)場提供小吃、飲品、手工飾品等多元化選擇，也可以設(shè)置二手車車尾廂集市，反正就是融入更多元素，讓線下的二手車市場不至于過于冷清，使其成為線上熱議、線下熱鬧的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)?！睆垈バ钦f。
